为什么此前头部主播往往能拿到“全网最低价”？简单来说，就是商家为了“赔本赚吆喝”。
有商家接受媒体采访时就表示，找头部主播直播带货，不仅不会赚钱，甚至还会亏钱。因为商家要支付给主播高额的所谓“坑位”费以及售出商品提成，同时还要保证商品价格低廉甚至低于成本，以达到“全网最低价”的要求。有时候为了能“挤进”头部主播的直播间，一些商家还需要花费数万元“中介费”打点关系。如此大费周章，商家的目的无非通过头部主播为商品打出名号，期待之后消费者能够复购。
本该是商家、主播、消费者多方共赢的网络直播带货，最终却成了头部主播“通吃”红利，这样的网络直播营销生态显然是畸形的。
可喜的是，有关方面正在行动。比如前不久，税务部门先后对多名头部主播的偷漏税问题进行严肃查处，彰显了相关部门推动直播带货行业规范、健康发展的态度。而如今头部主播、商家、平台之间的关系变化，让商家不必再看头部主播的脸色，更有助于行业回归理性。当直播带货市场的“话语权”不再仅仅掌握于少数头部主播手中的时候，行业才能回到“多方共赢”的良性轨道。
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